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类型:真实电影在线观看完整版 地区: 中国 年份:2020-07-04

剧情介绍

于是,蜜视丰田公司决定生产适合美国人需要的小型车 ,蜜视以大众牌大香蕉狼人欧美75篇汽车为目标,取其长处,克服其缺点,生产出了“光冠”小型车。该车性能比大众牌高两倍 ,车内装饰也高出一截 ,连美国人个子高、手臂长、需要驾驶空间大等因素都考虑进去了。市场调查和市场细分只解决了“生产什么和为谁生产”的问题 ,频茄频要真正让顾客把车买回家,频茄频还需下一番工夫。当时,丰田公司遇到的问题有三:如何建立自己的销售网络;如何消除美国人心目中的“日本货就是质量差的劣等货”的旧印象;如何与德国的小型车抗衡。美国人的质量观是以“产品与设计图纸相一致”为衡量标准,而丰田则是从顾客的立场出发,把“顾客的要求”作为自己提高质量、改进产品的目标。销售人员不厌烦地面对面征求顾客意见,以及在生产中广泛开展合理化和质量小组活动,则是这一策略得以实现的保证。为了吸引客户 ,丰田公司在进入美国市场的早期采用了低价策略 ,“光冠”定价在2000美元以下,“光冠”定价为1800美元以下,比美国车和德国车都低了很多,连给经销商中的赚头也比别人多,目的是在人们心中树立起“质优价廉”的形象,以达到提高市场占有率,确立长期市场地位的目的,而不是拘泥于亏与赚的短期利益。

此外,水蜜丰田公司为占领市场 ,水蜜实施了经营、售后服务和零配件供应一体化,以优质的服务来打消客户对使用丰田车的顾虑。1965年在“光冠”车进入美国市场前,丰田公司已在美国建立了384家销售、服务“一体化”的零售店。每个店都设立了供应零部件的门市部,并配有懂礼节、技术精的维修人员,在售后服务上给丰田车的客户吃了“定心丸” 。欧美蜜视38市场营销案例分析_市场营销案例分析

为了使每位顾客都能从丰田公司的销售网满意而归,频茄频“丰田”的销售部门创造了“每日订货制度”,频茄频各销售店即使没有顾客需要的车种,也可以随时接受订货,然后立即上报销售公司,销售公司再反馈到生产厂,早则10天,晚则1个月,客户即可取货。丰田公司依靠“光冠”车成功打入美国市场,水蜜并在之后的多年里占有美国市场很大份额。

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